Key Account Manager China (m/w/d)

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Vollzeit · Deutschland & China

Über die Rolle

Canifel baut seine globale Präsenz konsequent aus. Deshalb suchen wir einen erfahrenen Senior Key Account Manager mit doppeltem Fokus, der unsere Expansion in den asiatischen Markt vorantreibt.

Es handelt sich um eine Rolle mit großem Gestaltungsspielraum und einer klaren strategischen 50/50 Aufteilung:

  • 50% Markenaufbau (Canifel Portfolio): Du treibst Marktdurchdringung und Umsatzwachstum für die eigenen Premium-Portfolios von Canifel im chinesischen Heimtiermarkt voran. Du betreust und entwickelst unsere bestehenden Distributoren und spielst eine zentrale Rolle bei der Optimierung lokaler Compliance- und Zulassungsprozesse in China.
  • 50% Private Label Management (OEM/ODM): Du bist die strategische Brücke zu unseren bestehenden Tier-1 B2B-Kunden, die auf Qualität "Made in Germany" vertrauen. Du verantwortest die komplette Import- und Exportlogistik, steuerst die Auftragsabwicklung und koordinierst direkt mit unseren deutschen Produktionsstätten.

Deine Aufgaben

Marktdurchdringung & Markenwachstum (50%)

  • Entwicklung und Umsetzung der Go-to-Market-Strategie für Canifel Produkte in China.
  • Identifikation und Verhandlung strategischer Partnerschaften mit Premium-Distributoren und großen Veterinärnetzwerken.
  • Chinesisch-europäische Doppelportfolio-Strategie: Aufbau von Kooperationen mit Herstellern verschreibungspflichtiger Tierarzneimittel (Rx) in China bei gleichzeitiger Steuerung des Exports unserer Premium-Ergänzungsfuttermittel (Non-Rx) aus Deutschland.

Private Label Key Account Management & Operations (50%)

  • Verantwortung für das Tagesgeschäft unserer Private-Label-Kunden als zentrales Bindeglied zwischen den Produktteams der Kunden und unseren deutschen Fabriken.
  • Koordination von Produktionsplänen, Steuerung der Auftragsabwicklung und Optimierung der Import- und Export-Pipeline für Produkte "Made in Germany".
  • Verantwortung für Vertriebs-KPIs: Erreichen und Übertreffen der jährlichen Umsatzziele, Distributionskennzahlen und Bruttomargenziele in beiden Geschäftsbereichen.
  • Chinesisch-europäische Lieferkette & Compliance: Sicherer Umgang mit komplexen grenzüberschreitenden regulatorischen Anforderungen (inklusive MARA-Registrierung, Zollabwicklung und lokaler Compliance in China) für eine effiziente Logistik beider Geschäftsfelder.

Dein Profil

  • Nachweisbare Erfolge: Mindestens 2 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb oder Business Development in den Bereichen Pet Care, Veterinärmedizin oder FMCG, mit belegbaren Erfolgen beim Erreichen anspruchsvoller Umsatzziele.
  • Expertise in beiden Märkten: Tiefes Verständnis des chinesischen Heimtiermarkts (inklusive Cross-Border E-Commerce Plattformen wie Tmall Global, JD.com und Douyin sowie Offline-Kanälen im Veterinär- und Heimtierhandel), kombiniert mit einem soliden Verständnis europäischer Produktionsstandards.
  • Private Label & Supply Chain: Direkte Erfahrung in der Betreuung von OEM/ODM-Kunden, der Koordination von Auftragsfertigung sowie der Abwicklung internationaler Versand-, Import- und Exportdokumentation.
  • Verhandlungsstärke: Souveränes Verhandeln auf Augenhöhe mit Führungskräften (C-Level), sowohl in westlichen Unternehmen als auch in chinesischen börsennotierten Unternehmen (上市公司).
  • Sprachen: Mandarin auf muttersprachlichem Niveau sowie verhandlungssicheres Deutsch (unerlässlich für die direkte Kommunikation mit unseren Fabriken in Deutschland).

Was wir bieten

  • Verdienst ohne Deckelung: Ein wettbewerbsfähiges Grundgehalt plus ein leistungsorientiertes Bonusmodell, das direkt an deine KPI-Erfolge gekoppelt ist.
  • Beteiligung & Aktienoptionen: Echte Teilhabe an unserer Zukunft. Als schnell wachsendes Startup bieten wir attraktive Unternehmensbeteiligungen (VSOP/ESOP) für herausragende Leistungsträger, die mit dem Unternehmen wachsen wollen.
  • Strategische Freiheit: Die Freiheit, die Präsenz von Canifel im am schnellsten wachsenden Heimtiermarkt der Welt zu gestalten, mit direkter Berichtslinie an die Geschäftsführung.
  • Globales Ökosystem: Direkter Zugang zu deutschen Premium-Produktionskapazitäten und einem hochentwickelten Portfolio für Veterinär- und Heimtierpflege.

Bewerbung

Klingt nach dir? Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung mit Lebenslauf und möglichem Startdatum.

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